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彩電世界杯 誰能笑到最后?

信息來源:xinrunjing   日期:2018-07-05 

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世界杯火爆 品牌營銷孰強孰弱?

成千上萬的球迷們都渴望擁有一臺高清電視觀賽,不錯過任何精彩瞬間。由此,每屆世界杯的熱潮都帶動了彩電銷量的節節攀升。尤其是2018年世界杯被稱為“史上最燒錢的世界杯”,中國彩電企業對世界杯投入了更多的資源,在品牌營銷上更花功夫,企圖分食這塊“大蛋糕”。

海信,無疑是中國彩電走向世界杯舞臺的第一人。數據顯示,2018世界杯官方贊助商有17個,中國企業占據5席,海信則是全球唯一拿下官方主贊助商的家電企業。“中國電視,海信第一”的廣告語,在全球聚光燈下時刻洋溢出滿懷的豪氣。

巨資贊助世界杯,為海信帶來全方位的品牌利好。其一,提高了海信的全球知名度,將海信品牌高調推向海外市場;其二,繼續深耕中國市場,為國內兩千多萬互聯網電視用戶提供更多的海外獨家資源;最后,國際足聯還委托海信圍繞賽事直播顯示等技術進行專項開發,有助于海信深耕實時傳輸技術,全面提升海信技術的綜合實力。總而言之,本屆世界杯上,海信可謂是迎來自己品牌的營銷“SOLO”,風光無限!

未能進入到世界杯贊助商陣容的中國彩電企業,更多地選擇了簽約球隊或球員的方式,進行“押寶”營銷。長虹站隊比利時國家隊。凡世界杯期間購買指定型號電視,可憑借比利時隊的進球數享受優惠,最多一球減100元。成功晉級16強/8強/4強/決賽分別優惠9/8/7/6折。若比利時隊最終奪冠,可5折帶走C5F系列激光影院電視,官網報價49997元,最高可省兩萬多元!

對比長虹,TCL的促銷力度就小很多。TCL直接簽約巴西國家隊頭號球星內馬爾,從側面助力巴西隊。倘若內馬爾最終奪得金靴獎,購買指定機型的用戶返現200元。作為足球界內炙手可熱的小鮮肉,內馬爾表現出眾,但目前僅有兩次進球,如果想讓TCL的活動有意義,內馬爾還得加把油。

盡管如此,TCL獨特且時髦的營銷方式也贏得了大量關注度。早在今年初,TCL就大力營造內馬爾的“年輕態”特質,舉辦了一系列高度切合代言人個性特點的宣傳活動,極大地提高了內馬爾在國內的曝光率。從而吸引來更多的年輕球迷朋友,并加入到TCL的粉絲群體中。在“粉絲經濟”上,TCL可謂“玩得一手好牌”。

除此以外,創維、康佳、海爾、廈華、小米、樂視等傳統品牌與新銳企業都紛紛搭上“世界杯營銷”這趟快車,積極迎接世界杯消費的風口。而對于消費者來說,“世界杯+彩電”的營銷大戰中,自己不再是單純的看客,“押”對了“寶”可獲得實實在在的實惠,直接感受到企業與消費者之間的互動與利益共贏。

淘汰賽開打 贊助企業誰更慌?

隨著世界杯淘汰賽的進行,繼梅西、C羅之后,奪冠大熱門西班牙國家隊也遺憾出局了。至此,本屆世界杯可以堪稱為最“冷”的一屆世界杯!

傳統足球豪強以及多位足球偶像的黯然離場,也讓眾多贊助商們措手不及。在世界杯官方贊助商之一的“蒙牛”廣告中,梅西躺在草地上的鏡頭被網友們配上了“我是梅西,現在慌得一比”的文案。

意外爆冷讓贊助企業“心慌慌”,一路高歌凱進的球隊也未免能給贊助企業帶來歡慶雀躍。例如廚電企業華帝贊助法國國家隊,曾推出“法國隊奪冠,華帝退全款”的營銷口號。當法國隊4:3淘汰阿根廷隊晉級八強,不少球迷都覺得法國頗有“冠軍相”。

就在大家剛剛把目光轉向法國隊贊助商華帝時,7月2日早上,華帝股份被曝出其第二大經銷商王偉失聯,華帝股價跌停。更有趣的是,前后不過兩天的時間,華帝的主打廣告就換了——“華帝廚電攜手法國隊沖冠世界杯”。華帝似乎也開始“慌”了。

反觀我們的彩電企業,受球賽“爆冷”的波動要少許多。海信方面贊助了世界杯整個賽程,并未對某個國家隊“押寶”,因此受影響不大。實在要提的話,海信曾與CCTV推出《世界杯夢之隊》的評選活動,目前五名球星只剩下內巴爾“一根獨苗”,梅西、C羅、厄齊爾、穆勒都已離場。TCL戰隊的巴西隊表現強勢,但對比其他奪冠熱門,或許還需要更高的默契度。長虹贊助的比利時隊表現可圈可點,但下一場將面臨足球豪門巴西隊,必定是一場硬戰。

其實,所有這些活動,都只是在世界杯期間給大家添加一些樂趣。各大企業通過營銷活動宣傳品牌,球迷們也多一種參與世界杯的途徑,因此希望大家不需要把競賽結果看得太重。畢竟彩電是真正提高我們觀影體驗、改變我們生活品質的必需品,即使沒有世界杯,各大彩電的促銷活動也會如約而至,剛需消費者還是會花錢選購心儀的彩電產品的。


世界杯狂歡之后 技術實力更扛打

為何中國彩電行業如此重視本屆世界杯,寧可重金“押寶”也不愿意錯過這個熱點?因為,這是中國彩電由價格戰、廣告戰、渠道戰這些比較低層次的競爭,轉向消費升級、征戰海外、塑造品牌形象這些高層次競爭的必由之路。

進行世界杯營銷,可以引起很多國內球迷的關注,也可以打響品牌在國際市場的知名度。正如國際家電巨頭三星、索尼、松下等,它們正是通過贊助奧運會、世界杯等頂級體育賽事,迅速提高了全球知名度。

那么從數據分析的角度來看,企業品牌知名度每提高1%,需要投入約2000萬美元廣告費。而利用大型體育賽事營銷,同樣的投入,知名度可提高10%!這顯然是營銷工作事半功倍的絕佳機遇。

就以海信2016年贊助歐洲杯為例,短短一個月的時間內,海信的全球品牌知名度就提升了6個百分點;隨后的一個季度其在歐洲市場銷量提高了65%。可見,體育營銷在加速品牌國際影響力上的推動作用,是極其巨大的。

那么,這場世界杯結束以后,到底是海信長虹TCL撥得頭籌,還是其他彩電企業更勝一籌呢?如同誰會奪冠,我們目前也不得而知。但毋庸置疑的是,體育營銷只是中國彩電品牌國際化進程的新手段、新捷徑。最終賽場上硬碰硬的較量,還得回歸到技術實力上。我們相信,4K/8K、人工智能、量子點、OLED、激光電視……這些黑科技將始終貫穿在中國彩電行業的發展前路,為全球觀眾開啟更絢麗繽紛的新“視界”。



來源: OFweek智能家居網

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